搜索YunOS ,出现的第一个问题是:

“阿里的YunOS与Android有什么关系?”

点进去,得票最高的回答是:

“如果没有重写dalvik(虚拟机),YunOS对Android的改动并没有比Flyme和MIUI 这些的多。 ”

回答者最后标注的利益相关:前YunOS开发者之一。

站在阿里的角度,事情当然不是这样。2015年12月10日,阿里在北京召开年度发布会。宣布YunOS以7.1%的市场份额成为了中国第三大操作系统,仅次于Android和iOS。现场响起了主办者需要的掌声。

比百度云OS更狠

关于手机操作系统的讨论,如今看来已经没什么价值。巨头们做过,结果百度云OS无限期停摆,腾讯TOS也面目全非。创业团队也做过,点心OS最终散伙,乐蛙OS现在靠投资活着。表面上看,YunOS与它们都有所不同。但站在软硬件的角度,干死其他OS的难题也是 YunOS 需要面对的:不做硬件怎么赚钱?

显然,财大气粗的阿里在这方面比百度要更狠。据YunOS事业部总经理张春晖透露:“五年来,YunOS团队已经从最初的20位拓荒勇士成长到近千人。”听上去很像阿里“十八罗汉”的翻版,唯一不同的是,前者的运营成本很难自给自足

在百度云OS成长到200人左右时,百度就已不堪重负。遭遇变故时,李彦宏更是毫不理会团队成员写给他的联名信。事后,百度云OS成员心灰意冷地告诉记者:“生意就是生意,情怀行不通的。”同时,这也是他对YunOS感到费解的地方。

除此以外,装机也需要钱,需要大量的钱。青橙手机在两年前就与 YunOS 有过短暂的合作,据内部人士表示,阿里谈合作的第一手就是要控股,“我们公司并不缺钱,谈合资时至少要51%的股份,阿里不答应。后来就成了简单的战略合作。”另外,据他透露,“阿里最开始找魅族谈时,也来过这么一出。”

战略合作就意味着补贴,“当年(2013)YunOS 1.0找过来的时候,系统很烂的。不过补贴很高,400块一台。不像现在,才13美金。”某个搭载了YunOS的手机厂商表示。但即使如此,在有利可图的情况下,还是有不少厂商受之若饴。其中的“利”除了钱以外,主要还有渠道。

完美的三角关系

根据赛诺给出的数据,到目前为止,YunOS的在中国市场的格局如下所示:

一线城市:8.9%

二线城市:14.9%

三线城市:22.5%

四线及以下城市:53.7%

结论显而易见:YunOS主要的规模还是来自于三级以下的市场。某个搭载YunOS的手机厂商还反问记者:“你听说过本为手机、库麦手机、百利丰手机吗?这些手机你去中关村可能都查不到。但在T4、T6级市场(四级、六级分销商),这些手机其实是很常见的。”

这样的局面要拜运营商所赐。值得研究的是:为什么运营商+YunOS+手机厂商这种模式可以成立?很多人可能怀疑合作背后是否有政府层面的干预。可根据记者了解到的情况,其实不然。

据知情人士称:“运营商非常欢迎那些小厂商。因为他们要把价格卡得很低,而499以下的手机,大厂商一般不做,都是一些小厂商在做。”所以在YunOS找上门之前,运营商和小厂商其实才是“抱团”的。

某个想走运营商渠道的手机厂商还告诉记者,在他们找运营商合作时,因为出货成本存在缺口,运营商甚至还会主动提出:“要不你去找下 YunOS 那边,他们在这方面是有补贴的。”最后,果然谈妥。

出货成本的缺口在某种程度上也意味着厂商对品质不妥协。如果不在乎这个,这种三方合作会进行得更加顺利。渠道、利润、硬件彼此各供所有,各取所需。运营商进货的价格依然不变,小厂商的出货量保持稳定,唯一的变化就是农民或工人的手机搭载了YunOS。当然,他们可能根本没注意到这点。

不过对魅族这样的手机厂商来说,情况略有不同。据魅族副总裁李楠透露,魅族手机线上出货占比在三成左右。而与YunOS合作之后,魅族无疑能更方便地拿到阿里(天猫、淘宝)的资源。赶在双十一之前推出的魅蓝Metal就很好地诠释了这一点,只有YunOS版的它最终帮魅族实现最快破亿,并杀进了手机行业的Top 3。

YunOS要讲的故事

在YunOS举办的各种交流会上,记者经常能见到一位YunOS的粉丝。有一次在阿里总部时,他向YunOS的软件工程师提出:“YunOS版纽曼手机的拍照效果甚至比原生的还差,你们是怎么做的?”YunOS的人并没有回避这个问题,只是表示:“YunOS不能使用未获得授权的算法,体验不好的地方将持续改进。”

原点手机CEO张伟华告诉记者:“与YunOS合作的厂商大多是小厂商,没有在算法上做优化的能力。如果YunOS在视频、拍照上用自己的算法的话,出来的效果肯定还比不上公版。”因为“公版至少是通过了验证的,YunOS 不可能有精力去调试每款合作伙伴的手机。”而在魅蓝Metal发布时,魅族副总裁杨颜也表示:“这方面一定是魅族自己的团队在维护。”

类似这样的问题有很多,可实际上,无论是手机性能还是UI设计对YunOS来说都不是致命的。在乐蛙OS CEO赵力看来,是否兼容Android才是左右YunOS生死的关键。

他们最早的架构不兼容Android,现在的YunOS除了安全、阿里核心APP以及部分虚拟机,其他全面与Android融合。换句话说就是,Android的所有应用都可以在YunOS上跑。”而阿里需要承担的风险就是:“这种做法Google非常不高兴,在国内还没什么问题,可离开中国的政策保护就会受到影响。”赵力表示。

YunOS能站住脚无疑会增强阿里对支付、交易、移动电商的掌控,可在台面上阿里更愿意说的还是大数据。对那些专注低端的厂商来说,拱手相让用户数据似乎只是顺水人情。李楠在评价高低端机时也提到:“我们在某些数据里面甚至看到,高端机型和低端机型的APP价值相差多达10倍。大量的低端机的量撑起了互联网的故事。”

阿里需要将这个故事变为现实,但在与YunOS合作的厂商中,除魅族以外,显然还有人认为自己也不属于纯低端阵营。“像明年我们要推一款高端机型的话,打死我也不会用 YunOS。”因为“针对Android的每一次升级,我们在跟进时不希望受到来自YunOS的限制。另外,数据在自己手里,也可以做一些有利于品牌传播的事情。”某厂商表示。

终极逻辑

关于YunOS的现状,阿里巴巴集团CTO王坚和OS事业群总裁姜鹏均质疑了YunOS机型偏低端的观点。姜鹏表示:“事实上我们终端用户的付费阅读率,要远远高于大家认为的大厂。所以我们认为,用户其实没有所谓的低端和高端。”王坚则直接反问记者:“iPhone是给高端用户的吗?我看市场卖菜的也在用啊。”

实际上,用户的确没有高低之分,众生平等也是永不过时的政治正确。对此,YunOS的合作厂商倒是表示:“你去看看天猫和京东在农村做的刷墙广告就会明白,这是农村包围城市的搞法啊。”仔细一想,“上山下乡”好像的确是增量市场的千年老梗。

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